Achtung: Webinar wurde auf den Zeitraum 20. – 22. April verschoben! – Sind auch bei Ihnen die Auswirkungen der Krise bereits spürbar? Verlieren Sie Aufträge und Kunden? Ein wirksames Mittel dagegen ist die Kaltakquise. Telefonhörer in die Hand nehmen und andere Unternehmen – potenzielle Kunden – anrufen. Allein der Gedanke sorgt bei vielen Unternehmern für Unbehagen. Oftmals heißt es direkt zu Beginn des Gesprächs „kein Interesse“, „keine Zeit“, „brauchen wir nicht“ oder „kein Geld“ – das Gespräch ist beendet, bevor es richtig angefangen hat. Dass die Akquise da keinen Spaß macht, ist klar. Doch das muss nicht sein!

In diesem Webinar (Achtung: Bitte beachten Sie die Zugangsvoraussetzungen – hier klicken) lernen Sie den professionellen Einstieg ins Verkaufsgespräch beim Entscheider. Sie finden heraus, was dem Entscheider wichtig ist und machen das Gespräch zum Erfolg – egal, ob Sie einen Termin vereinbaren oder direkt am Telefon verkaufen. Die Hürde des Vorzimmers haben Sie vorher charmant überwunden – mit der Sekretärin statt gegen sie. Frustrierende Kaltakquise-Gespräche gehören ab sofort der Vergangenheit an. Versprochen!

Seminarinhalte:

• Die 3 häufigsten Fehler, warum die klassische Kaltakquise heute nicht mehr funktioniert
• Wie Sie den Entscheider immer herausfinden – mit Vor- und Zunamen
• Die größte Hürde: das Vorzimmer – und wie Sie daran vorbeikommen
• Diese 4 Fragen müssen Sie am Anfang beantworten – sonst sind Sie raus
• Kunden kaufen von Siegern – die Vorbereitung
• Mit diesen klassischen Gesprächseinstiegen werden Sie garantiert scheitern
• Gesprächseinstieg mit positiver Zustimmung statt Ablehnung wie „keine Zeit“
• Schluss mit den üblichen Einwänden wie „keine Zeit“, „kein Interesse“, „brauchen wir nicht“, „wir haben da schon jemanden“
• So bringen Sie am Telefon in Erfahrung, was den Entscheider interessiert
• So erfahren Sie, unter welchen Voraussetzungen, Ihr Gesprächspartner kaufen wird
• So kommen Sie zum Ziel – Einwandbehandlung & Abschlusstechniken
• Warum das NEIN zum Verkauf dazugehört

Lesen Sie selbst, was begeisterte Teilnehmer sagen:

Nathan Peinecke, print-o-tec GmbH – Vertrieb
„Für mich ist das Training empfehlenswert, weil die Hemmschwelle vor Kaltakquise und Kundenrückgewinnung dadurch sinkt.
Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er seine Erfahrung hervorragend transportiert hat.“

Britta Stockheim, ProServ International GmbH & Co.KG – Vertrieb
„Für mich ist das Seminar empfehlenswert, weil:
• ich das Gefühl habe, bis jetzt alles genau falsch gemacht zu haben
• ich nun einen Leitfaden habe, um eine Kaltakquise erfolgreicher durchzuführen
Heiko T. Ciesinski kann ich weiterempfehlen, weil er sehr gute Anregungen und Dokumentationen zur Verfügung gestellt hat.“

Melden Sie sich jetzt an für das 3-teilige Webinar (Online-Seminar) am 20. sowie am 21. und 22. April 2020, jeweils von 17:30 bis 19.30 Uhr.

Ihre Investition liegt bei 165 € zzgl MwSt. (Nichtinnungsfachbetriebe 195 € zzgl. MwSt.).
Ihr zusätzlicher Vorteil: Sie erhalten lebenslangen Zugriff auf die Videoaufzeichnung.

Melden Sie sich einfach bis zum 17. April 2020 unter folgendem Link an:

https://www.die-innungsfachbetriebe.de/limesurvey/index.php/478418

Veranstalter
Kreishandwerkerschaft MK in Kooperation mit Service fürs Handwerk GmbH (SfH).

Begrenzte Teilnehmerzahl
Um eine effiziente Seminardurchführung und einen optimalen Lehrgangserfolg zu ge-währleisten, ist die Teilnehmerzahl auf 15 Personen begrenzt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.